中華圏の物販マーケティングコンサル「M2B × 香工商会」 - ビジネス投稿

香港に拠点を持ち、日本企業向けのビジネスサポートを行なう、「M2B SERVICES LTD（.以下、M2B）」。同社は、代表の上園良一氏が香港で20年以上に渡り、約1,400社もの法人設立および管理業務に携わってきた「China World Secretaries Ltd.」のマーケティン部門だ。「China World Secretaries Ltd.」は、尖沙咀（チムサーチョイ）の他に、茘枝角（ライチーコック）および上水（シャンスイ）にオフィスを置いているが、茘枝角（ライチ―コック）を拠点としている「M2B」のサービス内容は幅広く、最適なビジネスパートナーの紹介、法人住所の貸し出し、シェアオフィスの提供などを行なっている。中でも、「M2B」のパートナー企業であり、マーケティングコンサルを専門としている「香工商会」と共に提供するコンサルティングサービスは、中華圏で物販ビジネスを展開したいという日本企業にとって、非常に心強い存在となっている。そこで、今回、「M2B」の斉藤加恵（さいとうかえ）さんと、「香工商会」の創業者であり、「M2B」のマーケティングリーダーでもある、Edward Cheung（エドワード・チャン）氏にお話を伺った。

1.「M2B」×「香工商会」の物販マーケティングコンサルとは、具体的にどのようなサービスなのでしょうか？
　東アジア地域の中でも、法人税率が低く、ビジネス展開がしやすい香港のマーケットには、今でもたくさんの日本企業が進出してきています。香港を足掛かりに、周辺諸国のマーケットへ進出していく企業も少なくありません。ただ、日本と香港では、ビジネス文化も大きく異なり、その全てを単独で行なうにはリスクが高いというのが実情です。
　「M2B」は、法人運営に関するお手続きや、シェアオフィスのご利用などを通して、日々、多くの日本企業の皆様と関わっています。そこで、物販マーケティングに強い「香工商会」と提携。中華圏で物販ビジネスの展開を目指す企業の方々と繋ぐことで、販路開拓や販促活動がよりスムーズに進むお手伝いをしています。

2.「M2B」×「香工商会」の強みを教えてください。
　最大の強みは、展示会の出展サポートです。「M2B」は、澳門（マカオ）のベネチアンホテルや、香港の亜洲国際博物館で開催されるフードエキスポの主催をしています。そのため、展示会への出展をスムーズに行なうことができます。また、その後に、どのような方法で香港・中国で展開していけばよいかの提案や、コンサルティングも承っています。
　更に、すでに「香工商会」が持つネットワークをすぐにご活用いただけます。香工卸売市場のウェブサイト（heungkung.com）や、黄大仙（ウォンタイシン）と旺角（モンコック）にある自社ショップ「泊檔（Pak Don）」の他、大型ショッピングモールや大型スーパーマーケット（city’super・YATA・イオンなど）とも様々な協力体制を結んでいるため、製品の卸売を円滑に進めることができます。
　「M2B」のマーケティングチームのオフィスは、香港最大の卸売モールで、アジアの様々なマーケットと繋がりがある、茘枝角（ライチーコック）の「香港工業中心（以下、香工）」の中にあります。エドワードは、この香工内でビジネスを始めて12年になり、こちらの卸売市場の顧問も行なっています。また、過去には、合わせて6年間、日本と韓国で生活をした経験があり、日本と中国両方のビジネス文化に精通しています。現在、香港と中国における、オンラインおよびオフラインマーケティングを行なう1,000以上のブランドのサポートをしているという実績もあります。

3.どのような方が利用されていますか？また、どのような方におすすめですか？
　製品の取り扱いがあれば、その内容は問いません。これまで、アパレル・アクセサリー・食品・ベビー用品・キッチン用品など、様々な製品の販路拡大のサポートをしてきました。過去には、着物の販売を行なう企業のコンサルも承ったことがあります！日本の製品の人気は衰えることがありませんね！中国内の販売・物流ルートもありますので、香港だけでなく、中国への進出を視野に入れている方にもおすすめです。日本人スタッフが常駐しており、全て日本語で対応が可能ですので、ご安心ください。

4.販路拡大のための具体的なサポート内容を教えてください。
　「香工商会」には、1,000を超える、日本およびアジアのブランドが参加しており、積極的に日本・中国・韓国・香港の市場とのビジネスマッチングを行なっています。毎週、買い手と売り手のマッチングを目的とした、定期的なセミナーを開催していますので、ぜひご参加いただき、一緒にビジネスを拡大していきましょう。今後、ビジネスで使える広東語講座の動画配信もスタートする予定です。

2019年11月29日から3日間、澳門（マカオ）のベネチアンホテルで「クリスマス・エキシビション」があり、「M2B」も出展予定です。こちらでテスト販売などをしたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

M2B SERVICES LTD.
住所：Rm. 6D, 4/F., Block C, HK Industrial Ctr.,489 Castle Peak Rd., Lai Chi Kok
電話：(852)3583-0669
時間：月～金 9:30～12:00、13:00～17:00（祝日除く）
メール：m2b@chinaworld.com.hk
ウェブ：chinaworld.com.hk/m2b